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走進中鎢高新旗下企業——株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱株硬）異型合金事業部，首先映入眼簾的就是該事業部主打產品的宣傳畫，宣傳畫上方有一行醒目的大字：做強異型合金、創造美好生活。這是株硬異型合金事業部的宣傳標語，更是該事業部全體員工的心聲。近年來，該事業部圍繞這一目標持續奮斗，多種舉措確保高質量發展。截至5月底，該事業部實現入庫產量累計同比增長20%，訂貨量同比增長12.5%。

營銷引領 內外市場齊發力

2018年—2021年，株硬異型合金事業部產品銷量實現了3年翻一番的奮斗目標。面對競爭激烈的營銷市場，該事業部負責產品銷售的業務人員克服疫情帶來的影響，充分運用IPD理念做好市場分析，精準把握客戶需求，做好產品推廣、銷售、服務工作。同時，該事業部通過完善營銷人員考核機制，激勵營銷人員開發直供客戶采購高端產品的積極性，通過細分市場，挖掘最終客戶需求。按照產品類別加強市場調研，了解客戶的準確需求，并詳細編制大類產品的“一指禪”、售前膠片以及產品推介的相關數據資料。通過以上措施，該事業部不斷加大新客戶的開發力度、加強新產品推廣、不斷開拓新的市場增長點，數據顯示，2021年，新開發客戶64家。外銷人員有針對性地尋找市場突破點，通過3年的持續努力，海外盾構刀產品實現了零的突破，2021年，實現年銷量數10噸。該事業部還抓住鋼結粒子產品的海外市場契機，使得鋼結產品的銷量迅速提升。與此同時，該事業部加強與老客戶的聯系，優化傳統產品，加快新材質試用工作，市場一路凱歌。

加強銜接 提升生產效率

營銷訂單下達后，產品能否按時保質保量地送到客戶手中，這是客戶最為關心的問題，同時也是后續能繼續洽談訂單的基礎。為提升產品按期交付能力，株硬異型合金事業部采取動態強化產銷銜接的模式，通過分析在手訂單情況，預估后續接單情況，精準把握原料需求，合理申報混合料計劃；通過每月排產目標分解落實到關鍵工序，建立關鍵工序進度日報表，每日落實關鍵工序進度完成情況，強化日計劃和周計劃管理，形成日-周-月循序推進的閉環管理模式。同時，該事業部重視品種管理，要求生產廠、班組在生產過程中，嚴格按照品種的輕重緩急排序，高效組織生產。重點產品進度按周考核，急需品種生產卡片上體現明顯標志，讓每一位員工都能詳細了解生產計劃，確保能及時執行。針對小批量快速交貨的高端產品，該事業部成立了柔性生產小組，并制訂發布了柔性生產小組工作流程。近兩個月，該小組共完成11筆訂單，平均交貨期3天，極大地提升了小批量非標訂制產品的交付保障能力。

苦練內功 推進精益管理

精益管理的核心理念是消除一切浪費，不斷地提升生產效率。株硬異型合金事業部在推動精益生產管理工作方面，以制度規范為準則，以人人參與為目標，多舉措全方位扎實做好各項基礎工作。按照6S現場管理工作標準化要求，該事業部每周定期檢查，針對現場問題點當場發放紅牌警示，尋找解決方案，制訂整改完成時間，明確責任人，并到期進行現場驗收。通過近2個月的現場整理整頓工作，現場的問題點數量從最初的80多條減少到現在的10余條，生產環境也變得井然有序。現場改善帶動越來越多的員工參與到精益生產的各項活動當中。精益從心開始，改善由我做起，不僅僅是現場的改善，只要是利于生產、利于安全、能夠提升效率的任何改善，該事業部都予以鼓勵。良好的制度激發了員工的主觀能動性。現在，該事業部每月都會有6條以上重點改善提案和百余條小改善提案申報。

良好的設備保障能力是生產穩定運行的基礎，為積極響應株硬開展的設備初期清掃工作，該事業部第一時間成立了設備初期清掃工作小組，領導帶頭參與，制訂了詳細的工作方案及推進進度表。樣板設備責任到人，設備人員、班組人員共同參與，通力配合。為了能夠讓員工真正了解這項工作的目的，該事業部邀請株硬設備專家講課，進行現場指導，真正做到了學有所得。目前，該事業部精益生產工作已做到班組全覆蓋，彼此之間形成了一種比學趕超的良好氛圍，精益氛圍越來越濃厚。

每一項成績的取得，都離不開一步步踏實的腳印。株硬異型合金事業部的員工正圍繞著做強異型合金產品，揮灑著汗水，用實際行動助力株硬高質量發展，創造屬于自己的美好生活。