株硬新型高品質輥環贏得信賴
2021年05月10日 9:48 5706次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 硬質合金 作者： 何慶文 梁艷
“碳達峰、碳中和”是當前熱議的關鍵詞。為積極貫徹新發展理念，落實綠色低碳發展國家戰略，作為碳達峰及降碳的重要領域，很多鋼鐵企業已經相繼啟動降碳計劃。為配合鋼鐵行業降碳計劃，中鎢高新旗下企業——株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”或“公司”）早在3年前就布局研發此應用領域新產品，成功推出了自主研發的第5代高性能硬質合金產品輥環，并獲得了專利授權。
今年初，某國有鋼鐵企業新建一條先進的高速棒材生產線，該技術屬前瞻性、突破性創新技術，具有能耗低、溫度低、損耗小、效率高，生產出的產品品質高等優點，但該企業一時難以找到具有相應韌性、抗熱裂性、高耐磨性的硬質合金配套輥環，進口產品也不能適應該工況。
機不可失，需求即是命令，株硬大制品合金事業部營銷部片區業務經理曹濟獲得需求信息后，正月初八就奔赴客戶現場，了解軋線工藝、技術、裝備、工期等情況。隨后事業部組織研發、技術人員進行現場技術交流。客戶對公司的品牌、技術、產品及服務非常滿意，項目組、軋鋼廠當即與公司簽定了技術協議，業務工作前期開展得十分順利。
但是，到了商務洽談階段，因價格原因客戶有意向中止商務合作。得知這個情況后，曹濟立即向事業部匯報了相關情況，并于4月8日與該事業部總經理孟湘君、副總經理劉海軍到客戶現場，從行業發展趨勢、發展理念、雙方公司歷史、品牌、研發能力、新產品性能優勢、標桿項目成功樣板等進行細致溝通。出于對株硬產品的高度信賴，客戶根據自身黨風廉政建設和紀檢審計的要求，按照流程，準備將本合作項目提交4月9日的黨委會前置研究。事業部團隊立刻響應，連夜行動，回到住處，抓緊制作項目可研方案和合作方案，凌晨3點定稿。4月9日清晨7時，事業部相關人員敲開圖文廣告門店，9時打印稿呈送到客戶公司。4月9日晚上22時41分，喜訊傳來，客戶方采購經理發來該公司《關于與株洲硬質合金集團有限公司簽訂合同采購該公司生產的針對高速棒材生產線特制專利產品輥環》決策建議，同意繼續與事業部合作。
目前，商務洽談工作已經重啟，株硬新型高品質輥環再次贏得客戶信賴。
責任編輯：周大偉
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