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陳鵬，2010年6月自中南大學畢業后，入職自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）。十年時間，他轉戰技術、管理、銷售多個崗位，不斷為“高能”職業生涯儲備力量。

在自硬公司刀片分廠期間，陳鵬曾擔任石蠟線壓制工段和特種工段技術員，之后負責數控項目和刀研室材質開發。當他把技術工作做到得心應手時，果敢跳出舒適圈，于2013年接下了華東區域駐點銷售經理的任務書。這一年里，他回家的次數屈指可數。

2015年，陳鵬主動跨界，到自硬公司市場部從事市場運營管理工作。全新的職位，充滿挑戰，客戶管理、賒銷管理、市場調研……陳鵬發揮熟悉產品技術和市場的優勢，同時為自己爭取邊學習、邊摸索、邊進步的時間，努力彌補著市場運營管理知識的短板。1年時間，他經受住了管理崗位的歷練。

2016年，陳鵬重新回到自硬公司刀片分廠銷售崗位。重操舊業，挑戰與機遇相生相伴。他以貴州人的“蠻勁”緊盯廣東、福建、越南市場，不達目的不肯罷休，達到目的也不罷休。2019年，陳鵬所負責的區域實現銷量突破20噸，同比增長30%以上。銷量增長的背后是他考勤表上全年出差106天的記錄。

廣東市場一直是自硬公司刀片產品銷售的痛點。這是數控刀片主要使用者的聚集地，是一塊“有內涵”的蛋糕。經過多次市場調查，陳鵬發現廣東客戶主要使用國外品牌和國內的其他品牌的刀片產品，對長城牌數控刀片不甚了解。于是他選定了一家前景較好的經銷商去拜訪，但對方對他避而不見，根本不愿意了解這個品牌。吃了閉門羹，陳鵬采取迂回戰術，在后來的日子里，但凡到當地出差，都要想辦法到該經銷商的門店里去坐一坐，聊一聊。一堅持就是一年。久久為功，天道酬勤，客戶終于被陳鵬的誠意與專業所打動，開始試用長城牌刀片。就這樣，陳鵬各個擊破，打開了東莞市場的銷售局面，不僅為當前銷量增長提供了支持，更重要的是為數控刀片的后續發展打下了一塊銷售根據地。

福建是廈門當地刀具公司的產品覆蓋范圍，陳鵬為此另辟蹊徑，把開發的重點放在泉州及周邊市場。兩年時間，他背著樣品走遍了福建所有的機電市場。在泉州開發到一家終端客戶，通過商談，客戶要求幾十個規格的產品配齊才給長城牌機會。陳鵬接下挑戰，與技術、生產系統協調，通過新開模、半加工達到了客戶要求，拿下了訂單。為形成可持續的合作關系，他經常深入終端客戶，憑借專業技術優勢幫助客戶解決產品焊接及使用問題。百丈之臺，起于壘土，如今長城牌刀片已經在該區域占有了一席之地，同時還帶動了耐磨、大異型等產品的銷售。

越南竹木制品豐富，竹木工業發達。因此，陳鵬將開發重點放在加工竹木的刀片上，并希望以此為突破口，為其他產品的開發奠定基礎。陳鵬多次走訪河內和胡志明市，以及周邊的五金機電市場，利用網絡和展會收集客戶信息，電話預約后逐一上門拜訪，克服交通和語言障礙，面對面耐心地幫助多家終端客戶解決產品使用問題，也成功邀請了一家終端客戶到公司參觀考察。有時候，在異國他鄉一呆就是3個月，每天騎著摩托車找客戶或者為終端客戶解決使用問題。功夫不負有心人，目前，自硬公司刀片產品在越南市場的銷量，尤其是竹木加工刀片銷量比2018年增長了60%。此外，耐磨產品在越南市場也實現了銷量提升；棒材、WC粉末、硬面材料獲得用戶青睞。

在奮力開拓市場的同時，陳鵬也沒有放下技術方面的知識儲備。根據市場需求，他配合技術部開發了數控刀片毛坯、曲軸銑刀毛坯、耐磨產品及導電塊等系列產品。

十年磨一劍，一朝試鋒芒。下一個十年又會是怎樣呢？陳鵬認為：最終，取決于每一個當下你努力的樣子。