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面對壓力與挑戰，是像鴕鳥一樣把頭深深地埋進沙子里，還是像斗士一樣直面風雨、主動出擊？4月份以來，中鋁山西鋁業有限公司（以下簡稱“山西鋁業”）各單位直面新冠肺炎疫情帶來的挑戰，用一次次行動、一份份合同表明：闖市場，腳步不會停歇；走出去，廣闊天地大有可為。

跑項目 搶抓訂單“腳不停”

“依靠而不依賴主業”，2020年伊始，山西鋁業在鞏固傳統市場的同時，堅定實施“走出去”戰略，加大外部市場開拓力度。正當各單位點兵布將準備再戰市場時，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了原有的作戰計劃。

“早應簽訂的合同一推再推，已經商定的價格一降再降。”因為疫情影響，項目駐地遠、人員出不去、續簽難度大，成為擺在企業面前的首要難題。“疫情期間每次外出，我們都自帶干糧，備好‘綠碼’、口罩，盡量減少與外界接觸。”晉鋁冶煉公司副經理范專生說。

為穩定原有對外業務，晉鋁冶煉公司負責人多次冒疫情遠赴福建寧德、山西呂梁積極溝通洽談，全力滿足合作方需求，成功完成年度合同續簽。同時，該公司加強駐外項目部管理，提升服務質量，積極參與駐地周邊及廣西氧化鋁企業項目投標，全力開拓新業務。二季度，累計營業收入完成計劃的134％，新增合同值近3000萬元。

與此同時，在山西中鋁工服廠房里，一項新中標的電解槽螺旋夾具掛鉤項目正在加緊工藝改進。技術人員從砂箱改造、溫度控制、涂料選擇等方面精調細控，反復試驗數十次，成功將產品合格率從58%提高到90%以上，日產能從240件提升到480件。

人往哪里走，錢從哪里掙？嚴峻的市場形勢，倒逼從事傳統檢修服務的山西中鋁工服必須真真正正地“走出去”，將人員包袱變為人力優勢，將技術優勢轉化為經濟效益。

今年以來，山西中鋁工服在承攬檢修業務的同時，積極推進機械加工工藝升級改造，全力承攬附加值較高的壓力容器、鋼結構、非標設備等產品制作業務，千方百計開拓外部市場。上半年，該公司累計中標或達成意向13項，簽訂合同值4200余萬元，涉及多地8家企業，業務外向度達60%以上。

拓市場 打好營銷“主動仗”

一個背包、一個水杯、一沓資料，這是黃河電器設備有限公司營銷業務負責人王斌的常備物品。北至內蒙古，西到寧夏，南下廣西，4月份以來，王斌三分之一的時間都是在出差中度過的。

面對受疫情影響業務幾近停滯的情況，二季度，黃河電器公司緊盯用戶需求，安排業務人員駐守廠家，現場解決問題，提供優質服務，累計完成業務780余萬元，完成上半年任務的90%，且訂單全部按期交貨。“疫情之下，在外跑業務真的不容易，有時候一天測體溫、噴灑消毒劑、登記信息就要好幾次。”談起上半年的工作，王斌感觸頗深。

復工復產中，能第一時間“蘇醒”，打開市場銷路，對企業來說至關重要。工貿公司業務員張偉克服疫情影響，開車30多個小時，行程上千公里，從山西趕往云南文山鋁業，連續駐守現場90余天，圓滿完成了銷售計劃。今年上半年，工貿公司緊盯運城周邊各用堿企業，新增外銷客戶11家，市場外向度較去年同比增長2%。

二季度以來，山西鋁業各單位四面出擊，多渠道了解信息，主動洽談客戶。宏泰粉煤灰開發有限公司累計銷售粉煤灰磚1500余萬塊，其中積極開發的陜西古建園林市場占總銷量的80%以上。晉正項目工程管理有限公司簽訂合同4項，超額完成半年利潤目標，同時獲得工程造價咨詢乙級資質，為后續開拓新業務創造了條件。山西鋁業銷售中心新增遵義鋁業濾布業務80萬元，打開了當地市場，把失去的時間搶了回來。

強服務 提升形象塑品牌

“培訓免費、取證免費、還有免費午餐和臨休。” 6月份，一接到河津市人社局可以開班的通知后，作為參與山西省全民技能提升計劃的培訓單位，技工學校面向社會招生的計算機、保育員等多種技能培訓熱度逐漸升溫，短短一星期就具備開班條件。

“我們選擇開設用工需求多的熱門專業，每一項培訓都優選講師，培訓結束后邀請學員填寫滿意度調查表，提升服務質量，打造培訓特色品牌。”技工學校負責人介紹說。

作為著力打造的引領效益增長的“三駕馬車”之一，今年以來，山西鋁業下大力氣發展現代服務業，培育新的創效引擎。

“上半年到期的租賃合同全部續約成功，目前，我們正在爭取續簽下半年將到期的租賃業務。”“三供一業”移交后，孝義鋁礦與物業接收單位達成意向，小區保潔、安保、維修、收費等崗位優先聘用現有人員，實現成建制勞務輸出，同時該礦成立市場開發小組，嘗試“走出去”承攬安保業務，積極開拓新市場。

探索市場，不僅需要提升服務，更需要轉變觀念。為做大市場，6月份，山西鋁業成立商業飲食服務公司，理清經營性資產并編號建檔，積極開展跟蹤服務，及時幫助商戶解決問題、改善環境，提升經營能力；將靠近學校、市場的單身公寓實施升級改造，面向社會開展租賃；企業會議中心、賓館、餐廳放低身段抓“地攤經濟”，擺攤設點開展外賣業務，承接會議、培訓、婚慶等相關業務……一系列規劃正按計劃加快實施。

疫情考驗企業應變，也倒逼企業加快轉型。今年上半年，山西鋁業不斷加快“走出去”步伐，大力開拓外部市場，從周邊縣市到省內地區再到千里之外的西南省份，從工程技術到產品制造再到現代服務，山西鋁業多渠道發力，化危為機，按下了闖市場的“快進鍵”。