進得來 出得去：看金隆銅業戰“疫”背后的發展邏輯
2020年06月18日 13:29 14632次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 銅資訊 作者： 薩百靈 章慶
商路不通對于企業而言意味著什么？產品積壓，資金占用，原料不足，生產停滯。
然而，新冠肺炎疫情暴發給銅冶煉企業帶來的沖擊遠超于此。下游動力需求低迷，產能利用率不足；銅市場利空情緒加劇，銅價上方壓力難以消化；原料供應與冶煉產能的相對緊張局勢仍然存在。
2020年跌跌撞撞而來，金隆銅業有限公司遇上極為艱難的發展時刻。
應對如何？一季度的兩項數據可見一斑。
主產品電解銅交割量達3.3萬噸，產品庫存居于正常區間；硫酸月均庫存始終維持在3萬噸以下，剩余庫存空間超過一半——產品出去了。
再看原料供應端，進口銅礦石經水路而下，于長江沿岸港口接駁后，一路運抵銅陵港——原料進來了。
一進一出，循環往復，困境之中顯生機。
準備：早在疫情來臨前
春節前后，歷來都是硫酸銷售的淡季。“降低硫酸庫存至安全低位”的工作理念，促使金隆銅業在今年春節前便將硫酸庫存壓低到了“今產明銷”的最低庫存線。而這恰好為此后應對疫情影響留足了操作空間及應對時間。
“早”不是今年才出現在金隆銅業的謀劃思路里。
2018年5月，金隆銅業實施硫酸出口戰略，整體客戶結構不斷優化。
以國家、地域、行業、需求的差異化為依托，金隆銅業硫酸副產品課副課長桑凱對客戶分層帶來的生產保障作用有著直接感受：“在這之后，硫酸庫存波動幅度較往年明顯降低，并趨于平穩。”以疫情暴發期間的數據為例，他說：“金隆銅業硫酸庫存總計6萬噸，疫情期間庫存未超過3萬噸。”
因為有“突發”“無常”“不確定”等情況出現，在發展的道路上，金隆銅業始終懷有危機意識，下出一步步先手棋。
在全球疫情暴發初期，金隆銅業瞅準“海外礦產資源供應充足”與“國內冶煉原料需求疲軟”之間的供需矛盾，適時采購生產原料。
即便如此，疫情暴發導致的交通運輸問題在當時已凸顯，“國際航運船舶可搭載3噸~5噸重的原料，在內河無法航行。我們需要在長江沿岸港口中轉，由駁船接貨回來。”金隆銅業儲運課副課長汪沖回憶，因船舶運輸緊張，他們上報至銅陵有色集團公司，多方協調航運事宜并跟蹤船期，臨時征用駁船。經過1天多的努力，金隆銅業順利“接回”原料。
研判：因“能動”，方能“動”
從疫情進入公眾視野到武漢“封城”，金隆銅業商務部門一直高度關注相關消息，及時作出決斷，調整硫酸、電銅銷售計劃：減低湖北省的相關業務比重和市場依賴度，將銷售中心轉向其他省份的已有和潛在客戶。
事實證明，這項決策是恰當的。桑凱在之后的工作總結中用“準”字來概括，他解釋為“準確判斷，則有的放矢”。
研判在前，預案、預控緊隨其后，積極發揮主觀能動性是金隆銅業在疫情期間保持戰略主動的根源所在。
主動體現在了新銷售途徑的開拓上。重點地區的客戶減少，庫存持續承壓，硫酸副產品課以價格優惠鎖定了江西客戶的超額訂單量。這項交易的達成，不僅補足和緩解了銷售缺口和庫存壓力，也避免了數百萬元的市場價格波動損失。
同樣在1月中下旬，銅貴金屬課制定了新的一季度銷售預案，并開始籌備電銅交割事宜。這項工作牽涉到全國各地的生產、物流、倉儲及期貨企業，其中各環相扣，任何一處的疏忽都可能導致交割無法完成。
銅貴金屬課想到了自家電銅在上海期貨交易所的注冊品牌優勢。在與上海、常州、無錫等多地倉儲公司溝通聯系后，一季度的交割庫容增加到了3.3萬噸。
行動：應勢而動、順勢而為、因勢而謀
進入2月，疫情形勢更嚴峻，預案付諸實踐的過程因此更不輕省。
桑凱引用了這樣一句話：“時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山。”
他所在的硫酸副產品課想了許多辦法。一方面與主要客戶商談落實銷售合同，通過量價結合的方式穩定客戶需求，另一方面放長銷售半徑，鼓勵有存儲能力的中小客戶購貨，與潛在客戶建立合作關系。
應急配套服務機制也隨之上線。借由運輸通行許可的及時辦理和嚴密的疫情防控措施，金隆銅業的硫酸順利注進客戶的硫酸儲罐中。
時間，在此時尤為珍貴。
疫情對物流運輸的影響實實在在地擺在眼前，沒有人知道第二天會發生什么。可他們知道，產品囤積對于資金密集型銅冶煉企業來說，將會是一項重大打擊。
3.3萬噸的電銅交割量讓汪沖既欣喜，又苦惱：“發運計劃怎么排，路怎么走，才能把電銅安全地送到目的地。”
居家隔離的那些天，汪沖的手機“黏”在手里。他既要與上海、常州、無錫等地的倉儲點聯系，還要同公路、鐵道、水運部門溝通。特殊時期，這些都得靠手機才能進行。通話記錄、微信工作群、QQ群，堆了滿滿的工作信息。
除夕后，與汪沖同在一個部門的胡曉春也立即進入了“隔空”工作狀態。“省際公路受阻最嚴重，長江水運較為便利，加上產品即產即出，貨物貴重，我們就確定了‘水運為主、鐵路輔助、公路墊底’的運輸方案。”
適時分流，點與點之間的多種組合，最終保證了貨物在規定時間內安全到達指定交貨倉庫。
籌謀：以遠慮解近憂
“疫情過后，春天一定會來。”每個人都在盼望著真正的“冬去春來”。
從這場寒冬之中走過來的金隆銅業，用“不降反升”的業績托住了企業的“安”與“穩”。
眼前的安穩，是用汪沖口中的“攻城拔寨”得來的。
災難來臨之前的無數個普普通通的日子里，努力在一點一點累積，困難被一個一個攻破。
團隊里的人像是隨時等待看診的醫生，幕后的一次次斷癥、診療、配藥、歸因，是為可能遭遇的危難時刻做足準備。汪沖說：“在這次的疫情面前，我們要做的就是對癥下藥，再按方抓藥。”
現在是過去的未來，曾經的遠慮讓金隆人能夠從容應對一場災難考驗。
從現在往后看，桑凱也有自己的想法，這個想法關乎市場，也關乎與銅冶煉密切相關的化工、印染、化學等行業。在分析了國內硫酸市場與下游行業需求后，他說：“我們希望盡可能地優化客戶結構，使其更加多元。這個優化不僅停留在地域上，也將擴展到行業類別、結構的穩定，將在一定程度上分散產品銷售的壓力，為企業的后續生產提供穩定性保障。”
責任編輯：付宇
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