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中篇 黑馬華東鋁的逆襲時刻

伴隨著鄧小平第二次南巡后中國經濟新一輪擴張，華東鋁經過十年臥薪嘗膽，積蓄力量，厚積薄發。90年代中期，是華東鋁的高光時刻，實現一系列逆襲，鋁加工行業飛奔出的一匹黑馬，經濟效益列全國鋁加工行業第二位，上交利稅在鎮江數一數二，作為后起之秀共同參與研制出空調親水鋁箔打破國外壟斷，鎮江市和江蘇省冶金系統發出“遠學邯鋼近學華鋁”的倡議，鋁加工北列入鎮江市四大支柱產業之一。

上世紀90年代中期是華東鋁的榮光時刻，也是華東鋁人自豪驕傲、在鎮江倍有面子的鼎盛時期，最好的時候年銷售收入5億元。華東鋁的快速發展也使得全國鋁加工競爭格局發生了改變，從經濟效益來講，華東鋁位列全行業第二位，僅次于中日合資的華北鋁；從產能規模上講，華東鋁排在東北輕合金廠、西南鋁、華北鋁之后列第四位。但華東鋁最年輕，建廠時間最短，卻增速最快。圖為建造于上世紀90年代初期的華東鋁辦公大樓，大樓頂上“華東鋁”三個字在藍天白云的映襯下更清澈醒目。無論是對4000名華東鋁員工及數萬名家人來說，還是對鎮江這座滬寧線上重要城市給華東鋁寄予的期望、對華東鋁成長給予父愛般關懷的有色總公司而言，“華東鋁”代表了一個時代的結束，但人與華東鋁的情感難以割舍，鎮江鋁加工產業依舊滾滾向前。   攝影：孫道永 

第二代企業家接棒

圖為華東鋁第二任廠長裴冠（中）群身著廠工作服，到板帶材分廠聽取兩位分廠副廠長的工作匯報。

1990年冬天，華東鋁迎來了熟悉市場經濟運作的第二任廠長，鎮江市冶金局副局長裴冠群。

裴冠群赴任分兩步走。第一步，鎮江市向華東鋁派出扭虧增盈工作組，由市冶金局副局長裴冠群任工作組組長，帶領一干人馬進駐華東鋁。他在廣泛走訪、調查后發現，企業發展潛力很大，增強了他的信心。

第二步，由鎮江市委組織部長和市冶金局黨委書記親自到有色總公司向費子文總經理匯報同意后，1991年3月裴冠群正式被任命為華東鋁廠長，這也是在職時間最長、對華東鋁影響深遠的一位企業家。

“我來華東鋁當年就提出`打贏扭虧增盈翻身仗`的目標。原來一個月產量僅三、四百噸，軋機產能1萬噸以上，全廠2000多員工，一個月實際生產三、四百噸肯定虧損，我們測算過，起碼月產量700噸才能保本。在市政府的大力支持下，我們組織扭虧增盈攻堅戰，時任鎮江市副市長的應國根帶領有關人員一月一次現場辦公會，幫助企業排憂解難，公司上下精神振奮，每月提出新目標，不斷刷新産銷紀錄，當年實現扭虧增盈，得到了市和省兩級政府的表彰。江蘇新華日報在頭版報導了鎮江鋁加工廠扭虧增盈的消息和經驗，時任省委書記陳煥友親自寫了按語。”裴冠群說，“當年除了上交稅收外還盈利60多萬元，我兌現了年初對員工的承諾，盈利給每個員工上調一級工資，這對員工的激勵很大。”

首戰告捷，員工信心爆棚，從這一年的變化中看到了企業未來的希望，特別是收入上真金白銀的增加，干勁更足。經此一役，新來者裴冠群贏得了2000多名員工的廣泛信任和尊重，樹立了威望。

裴冠群接著告訴記者，“后來，華東鋁的銷售一年翻一番，最好的時候銷售收入四、五個億。華東鋁的快速發展也使得全國鋁加工競爭格局發生了改變。從經濟效益來講，90年代中期，華東鋁在全行業第二位，僅次于中日合資的華北鋁；從產能規模上講，華東鋁排在東北輕合金廠、西南鋁、華北鋁之后列第四位。要知道，華東鋁最年輕，建廠時間最短，卻增速最快，效益名列前茅。”

裴冠群到任后的第三年即1993年，他做了一件大事，跑到有色總公司說服有關領導，正式將鎮江鋁加工廠改名為華東鋁加工廠。“隨著企業的發展，企業規模和知明度的提高，經市省主管部門和中國有色金屬總公司批準改名為華東鋁加工廠，以適應企業發展的需要，同年企業成功定級為國家大型二類企業，成為當時鎮江僅有的三家大型企業之一，1995年被江蘇省評為優秀企業。”裴冠群說。

這段1992年到1997年的五年間，是華東鋁的高光時刻，也是華東鋁人昂首挺胸、自豪驕傲的時期。實際上，這五年的逆襲翻番，離不開中國經濟當時的大背景，也就是小平第二次南巡后中國經濟步入一段沒有任何波折的繁華盛世。

1992年春，88歲的鄧小平第二次南巡，“在中國南海邊寫下詩篇”，提出“改革開放膽子要再大一點”、“發展才是硬道理”。南巡講話刮起的旋風又一次席卷全國，掀起新一輪改革開放的滾滾春潮。滾滾春潮同樣涌向長江之濱的鎮江，堅定的市場派改革家裴冠群敏銳的嗅到春天的氣息，抓住歷史機遇，大刀闊斧改革，自我突破，無論是經營規模還是企業管理都躍上新臺階。“憑借著良好的政策環境和技術改造后的先進裝備，華東鋁產品檔次大大提高，客戶紛紛找上門來，產品一時供不應求。”華東鋁一位老員工說。

伴隨著鄧小平第二次南巡后中國經濟新一輪擴張，華東鋁經過十年臥薪嘗膽，積蓄力量，借助改革強人裴冠群的一系列舉措，厚積薄發，登上了創業以來的巔峰，成為中國鋁加工行業的一匹黑馬，鎮江市制造業的一面大旗，為國企改革樹立了標桿。

回過頭來看，華東鋁的公司歷史在其成長階段，1984年從無到有的創建和1992年開始翻一番的騰飛，是兩個重要的時間節點，正好與鄧小平兩次南巡1984年和1992年高度吻合。這不是巧合，華東鋁兩次質的飛躍，完全吻合中國改革開放的兩個重要階段，1984年中國企業家元年和1992年中國社會主義市場經濟確立元年，激蕩了無數家像華東鋁這樣的國有和民營企業的個體命運變化。對鎮江鋁加工業的了解，要去了解華東鋁的歷史，而要了解華東鋁就要從這兩個時間節點開始。

“遠學邯鋼 近學華鋁”

1994年鎮江市委書記方之焯在全市的一次大會上，第一次提出`遠學邯鋼 近學華鋁`的口號。”不久，江蘇省冶金廳向全省冶金、有色金屬企業發出“遠學邯鋼近學華鋁”的倡議。華東鋁現象也引起了中央級權威媒體的關注。1995年中國企業聯合會主辦的《企業管理》雜志重點報道了華東鋁內部模擬市場核算的管理經驗，在企業界引起轟動，聲譽鵲起。“北邯鋼南華鋁”的說法，由此在全國傳開，那些年華東鋁成為了鎮江市工業戰線的一張新名片。圖為前任鎮江市委書記、時任鎮江市人大主任錢永波（左）、時任鎮江市委書記方之焯（右）到華東鋁調研。

或許大多數人并沒有注意到，在華東鋁快速奔跑逆勢崛起的背后，并不是主要由銷售單兵推進的結果，而是華東鋁管理水平的不斷提升，為外部快速增長的業績打下內部強大的管理支撐基礎，科學管理融入華東鋁的每一個部門，并且不斷升級強化。逐漸的，管理變成了華東鋁的顯著特點，一項有別于其它企業的核心競爭力。

在華東鋁20年的進化中，生長出獨具特色的兩項基因，一是創業精神，韓勇從無到有、從藍圖到落地的創業，以及裴冠群掌舵華東鋁后提出的二次創業。二是企業管理。裴冠群在華東鋁九年期間，制定的管理制度、主張的理念方式，通過各種形式讓工程師、技術工人、管理人員學習、接受，以至于若干年后從華東鋁走出去創業的員工，注重管理是他們新建鋁加工企業的共性。

為了培養管理人員和營銷人員的市場意識，強化市場觀念，管理層對華東鋁管理體系進行了一場脫胎換骨的再造，推出內部模擬市場核算，實行成本否決的經營機制。將市場機制引入到企業內部經營管理中，核心是以企業經濟效益為中心。

內部模擬市場是華東鋁的一個管理創新。過去華東鋁與市場的連接只有供銷處一個窗口對外，但后來公司新研發產品增加到幾十個，華東鋁需要調整組織結構適應外部市場和企業新的發展，將生產車間升級為分廠，使它們同時也具有對外采購和銷售的功能，成為與外部市場連接的新窗口。

華東鋁的內部模擬市場1993年建立，第二年逐步完善，經過制度性的改造，員工開始轉變成市場人，企業包括各個分廠、車間變成一個個適應了優勝劣汰叢林競爭的市場動物。

“實行內部模擬市場，把各個分廠的積極性調動起來，都去面向市場，鍛煉了大家的市場意識、危機意識和算賬意識，特別是中層管理人員更是從原來單一的生產制造者，學會怎么做生意，這是一大改變。”時隔20多年，回望改革路程，裴冠群說，“這種觀念意識的改變是深遠的，特別是鍛煉了中層管理團隊。后來創業辦廠的周邦耀、張勤、薛衛龍、符志堅、倪正順等都是華東鋁的中層管理人員。他們原來就在華東鋁學會了在市場的海洋里游泳，知道機會在哪里？怎么抓住機會，擁有獨立管理一家企業的能力。如果沒有華東鋁模擬市場的鍛煉，一下子就上手把一家家企業搞起來不太容易。”

此外，華東鋁的計劃管理也頗有特色。中層以上管理人員需要提前一周向公司總部報送下周的工作計劃，總部辦公室根據高管人員和各分廠、部門管理人員的活動安排進行匯總，每個人下周干什么？開什么會？哪些人參加？到哪出差？接待什么客戶？重點工作都一目了然。周五打印出來，統一發放給公司總部高管、分廠和部門管理人員手中，人人有數，計劃清晰有條不紊。

管理科學，銷售捷報頻傳。上世紀90年代中期華東鋁年銷售收入近5億元，上交利稅3000多萬元，是鎮江市排名數一數二的納稅大戶。鋁加工被列入與電子、造紙、化工并重的鎮江四大支柱產業，政府冀望華東鋁作為龍頭，帶動其它鋁加工企業，共同做大鎮江鋁加工業。華東鋁被賦予領頭羊的角色重任，再一次燃起地方政府對華東鋁的期望。

一位老員工說，“廠內模擬市場核算的運作，是華東鋁的一大特點，得到了鎮江市政府的肯定。1994年，鎮江市委書記方之焯在全市的一次大會上，第一次提出`遠學邯鋼近學華鋁`的口號。”華東鋁被推到了聚光燈下，品牌知名度迅速提升。不久，江蘇省冶金廳向全省冶金、有色金屬企業發出“遠學邯鋼近學華鋁”的倡議。華東鋁現象也引起了中央級權威媒體的關注。1995年中國企業聯合會主辦的《企業管理》雜志重點報道了華東鋁內部模擬市場核算的管理經驗，在企業界引起轟動，聲譽鵲起。“北邯鋼南華鋁”的說法，由此在全國傳開，那些年華東鋁成為了鎮江市工業戰線的一張新名片。

進擊親水鋁箔實現進口替代

二次創業華東鋁最大的一項投資親水鋁箔涂層生產線。華東鋁主動出擊，是首批實現國產親水鋁箔大規模產業化生產的企業，實現了進口替代，參與制定了鋁加工行業空調親水鋁箔產品首個行業標準，將鎮江鋁加工水平提高到新的層次。圖為90年代中后期華東鋁花費巨資從意大利TECHINT公司引進的涂層生產線雄姿，圖片右側的淡藍色鋁箔卷已經加工完成了親水涂層。 

不過，在很多華東鋁人眼里，華東鋁的傳奇不止于從鎮江市虧損大戶神奇反轉為數一數二的納稅大戶，也不止于領先的管理創新為華東鋁贏得全國知名度受媒體追捧的明星企業，還在于華東鋁對中國鋁加工產業結構升級的貢獻。

90年代中期，華東鋁主動出擊空調親水鋁箔，成功研制實現進口替代，由華東鋁作為共同參與者之一制定了國內首個空調親水鋁箔技術標準。此后親水鋁箔產銷量異軍突起，是近20多年來鋁箔產品中需求增長最快的一種，獨領風騷于市場，遠高于傳統的食品鋁箔、藥品鋁箔及其它電子鋁箔的增速，同時鎮江也發展成為全球最大的親水鋁箔生產基地。這是華東鋁對中國鋁加工結構升級的貢獻，也是華東鋁為鎮江鋁加工產業培育的新火種。

在親水鋁箔這個狹窄的領域，華東鋁扮演者一個令人敬畏的先行者角色。從1995年開始，華東鋁提出啟動華東鋁二次創業。一次創業是鐵轉鋁，而二次創業的目標是開發新產品，提升產品結構，由普通鋁板向高精鋁箔發展。

華東鋁預見到產業變革的來臨。

一大批國產空調橫空出世，科龍、美的、海爾、長虹等野蠻生長，與國外知名的松下、三菱、大金空調品牌相比，國產空調質量檔次與國外相比差距大，除了大眾熟知的國產壓縮機壽命短之外，還有空調中采用的散熱材料鋁箔的差距。國內鋁加工企業只能提供表面沒有經過技術處理的光箔，而國際空調廠商采用進口的親水鋁箔。親水鋁箔通過化學涂層工藝，散熱效果比光箔強好幾倍。廠長裴冠群看到進口替代的巨大市場需求，只要能研制出親水鋁箔并成功產業化，實現國產空調鋁箔由光箔向親水的技術進擊，將鋁箔的產品結構上升到一個新高度，但這是一個還沒有中國企業征服的技術高地。

二次創業華東鋁先后上馬一臺鋁箔軋機和四臺鑄軋機，還花巨資從國外引進涂層生產線。“中國真正引進親水鋁箔生產線的，華東鋁是首批企業。而且在設備工藝上，我們也做了創新，采用連續鑄軋的工藝技術。事實證明，現在的空調鋁箔的生產，正是采用了當年研發的連續鑄軋生產工藝。華東鋁作為首批企業參與制定的空調親水鋁箔技術標準，也是整個鋁加工行業空調親水鋁箔產品的行業標準”。知情人士說，“華東鋁是首批實現國產親水鋁箔大規模產業化生產的企業。這說起來容易，我們用了三年時間的探索，不斷改進提高。二次創業到1998年基本建成，將鎮江鋁加工水平提高到新的層次。”

從鋁板到鋁箔，再到全國首批親水鋁箔廠商，華東鋁用了十多年時間，完成了從跟隨者到拓荒領跑者的進化。

華東鋁副廠長熊德浩也認為，華東鋁歷時三年成功研制替代進口的親水鋁箔，對中國鋁箔市場的開發做大有著重要貢獻。“2018年鋁箔成交量390萬噸，其中親水鋁箔超過200萬噸。到目前為止，所有的鋁箔材料中，親水鋁箔是市場需求量最大的。這個產品最早由華東鋁參與開發填補了國內空白，從此實現了用國產親水鋁箔代替進口材料，用鑄軋坯料代替熱軋坯料，這兩項技術創新在鋁加工領域是革命性的，是一次技術革新的跨越。”

改制，但并非終曲

可惜的是，華東鋁二次創業生不逢時，當華東鋁投資上億元于1998年宣布二次創業正式投產親水鋁箔、特種電纜、玻璃幕墻等新產品、新生產線，憋足勁準備大干一番時，卻始料未及碰上了亞洲金融危機。

由于經濟傳導的滯后性，1997年7月爆發的亞洲金融危機對我國企業沖擊在1998年初現端倪，之后逐步呈現，步入長達數年的經濟下行周期。出口首當其沖，受金融危機重創的亞洲四小龍、四小虎因為貨幣貶值，比中國制造更具價格優勢，中國企業無論是出口到亞洲還是歐美的訂單都大幅減少。1997年中國出口增長20.9%，而1998年出口大幅下滑接近零增長，出口陷于停滯。鋁加工為中國出口企業提供原輔材料，唇亡齒寒，出口市場跌入冰凍期，導致鋁加工市場同樣訂單大幅減少，需求疲軟。整個鋁加工行業全線虧損，覆巢之下安有完卵，曾經的優等生華東鋁也被陷入困境。

除了市場低迷訂單不足，更讓華東鋁雪上加霜的是，制冷行業采購鋁箔霸道、苛刻的條款。知情人士說，“把鋁箔打入到制冷行業，都要我們墊資，不墊資制冷企業不接受我們的產品，擠占了我們的流動資金，我們沒有那么多流動資金。而二次創業的投資大部分來自銀行貸款，貸款的利息和新增固定資產的折舊是一筆很大的財務費用。”

但突發的亞洲金融危機打亂了華東鋁的計劃，資金鏈岌岌可危。市場大環境持續惡化，曾經的空調客戶春蘭、黃河紐士威被金融危機的海嘯吞沒，企業沒有充裕的現金流，沒有足夠規模的訂單和銷售收入，華東鋁陷入前所未有的困境中。

不久，中國有色金屬總公司解散，分拆成立中國鋁業集團等三家央企，中國鋁業集團受讓了華東鋁原有色總公司持有的股份。

2000年裴冠群到齡退休。此時鋁加工市場仍未有起色，國家通過擴大內需、加大投資來提振經濟，應對金融危機帶來的不利影響，同樣受大環境影響的華東鋁也未走出困境。

在他之后，短短三、四年間，先后任命陳林、劉永安、殷小平三位總經理，雖然使出渾身解數，竭盡全力自救，無奈經濟大環境暗淡，都沒能帶領華東鋁突出重圍，扭轉乾坤的奇跡沒能再一次出現，隨著時間拖得越久陷得越深。

2000年7月，國務院再次決定，撤銷中國鋁業集團，原中央管理的企業全部下放到地方管理。華東鋁的股份全部由鎮江市政府國有資產管理部門持有，至此，主導了華東鋁16年的有色總公司黯然而退，地方政府成了華東鋁唯一的東家。

國企破產改制、職工買斷工齡，是本世紀初那場轟轟烈烈國企三年脫困的主要改革路徑。短短幾年間，市級、縣級的競爭性領域國企90%以上改制為民營企業。中國企業受政策影響深，特別是國有企業不完全由市場和企業經營管理層決定。華東鋁像他誕生和成長一樣受惠于政策，最終的結局也是歷史大潮中的一朵浪花。即使在2002年下半年鋁加工市場走出低谷開始復蘇，華東鋁銷售和資金回籠明顯好轉，扭虧有望的情況下也無力回天。當時地方政府有關領導已經做出改制的決定，用民營經濟的體制活力對國企進行脫胎換骨的改造。

2003年3月，鎮江市政府宣布華東鋁資產重組和人員分流。昔日華東地區規模最大、技術最先進的鋁加工大佬，倒在了鋁加工行業復蘇的黎明前，最終消失在民進國退的改革洪流中。

然而這并非鎮江鋁加工的終曲。