自硬公司進出口公司持續保持良好勢頭
2019年10月21日 11:6 6315次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 硬質合金 作者： 肖慈敏
今年以來，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）所屬進出口公司堅持目標導向、問題導向和價值創造導向，把工作能力提升放在突出位置，以營銷計劃管理為抓手，全面提升管理水平。該公司前8個月累計完成出口銷量同比增長25.4%，為全年任務的73.6%。為公司高質量發展提供了有力保障。
突出優勢產品 主動出擊
“走出去，帶回來。”這是自硬公司進出口公司黨支部書記、總經理呂宇升經常對業務人員說的一句話。面對競爭日益激烈的市場、進出口公司圍繞“調結構、拓市場、增規模”的工作思路，聚焦精密產品、采掘工具、胎體材料等優勢產品，深耕老客戶，不斷拓展海外新客戶，推動公司產品的市場占有率和核心競爭力進一步增強。
“每個月都有員工活躍在各個國家和市場。”中共黨員、銷售經理王美榮說。中共黨員、80后銷售業務員黃顯萍足跡已經遍布全世界各個地方。她以客戶滿意度為工作目標提高對市場的認知度，了解產品銷售渠道。通過科學分析市場，2018年成功開發5個新客戶，2019年上半年實現新客戶訂單80噸。
自硬公司進出口公司瞄準海外市場，以“講黨性，比貢獻，促發展”主題活動為契機，激發內部活力。突擊隊的黨員始終沖在工作最前列，抓生產，搶訂單，齊心協力促進公司的提質增效。8月19日，印度艾哈邁德巴德氣溫34℃，對于自硬公司進出口公司印度鎢鉬產品銷售經理李剛來說，這個溫度已經是很“涼爽”了。前期，東南亞地區持續高溫，印度溫度一度達到50℃以上。20天的市場走訪，他曬黑了很多，也感到很累，但是一提起拜訪了10個客戶，對市場需求心里有了底，小伙子就特別高興。成績源于艱辛的付出，如今，銷售人員冒嚴寒跑酷暑已是常態，他們的身影活躍在亞洲、歐洲等市場的每個角落。他們充分發揮對市場的敏銳性和判斷力優勢，努力推動公司市場占有率和品牌影響力實現新提升。
加強內部溝通 全面發力
自硬公司進出口公司去年跟國外客戶成交了一個300公斤的訂單。當時正遇到生產分廠訂單量大，產能遇到瓶頸，生產分廠無奈連續3次推遲交貨，客戶提出異議、要求賠償。進出口公司搶抓時間和生產分廠一起制定和落實整改方案，最終產品實現三天即交付，信譽危機得以化解。
今年以來，面對鎢行業市場震蕩下行等風險挑戰，自硬公司進出口公司加強與經營主體的溝通，以銷排產，產銷結合，主要產品產銷量實現逆勢增長。其中銑刨齒、球齒等重點產品實現行業領跑。
原料價格討論會、排產會、產銷協調會……讓這個夏天異?；馃?。從價格的研判到市場的分析，從訂單的結構到生產的組織，大家在會上各抒己見。各條生產線無縫銜接，相互支持，快速響應。以銷定產，“訂單多生產的就多，訂單少生產的就少”，訂單的排產由原來的周計劃調整為日計劃，合理匹配安全庫存。“計劃更加扁平化，可操作性更強”，生產系統的管理人員說。產供銷聯動，有效規避原料價格波動帶來的營銷風險，同時贏得了市場。
強化內部管控 示范引領
自硬公司進出口公司堅持抓好內部精細化管理，加強內部協調和信息溝通，主動加壓，挑戰高目標。細分指標到每一類產品，每一位業務人員，保證連續穩定地為用戶提供滿意的產品和服務。
該公司倉庫的溫度計上顯示為37℃，中共黨員、棒材產品銷售經理李夢娟正在一盒盒地掃描產品，協助操作人員完成產品的條碼掃描和包裝工作，汗水把衣服打濕了一片。由于倉庫空間大，沒有配備空調，大家只有靠風扇在降溫。按照客戶的特殊要求，每一個托盤產品都要生成一個獨立的二維碼，記錄產品的所有批號信息是李夢娟每天要做的事情，每裝完一層產品后，逐一掃描，然后再裝第二層，“每一次的包裝發運都是一個大工程。”李夢娟邊掃描產品邊說，“自己看著入庫才放心。”這句樸實的話卻道出了她“用百分努力換十分滿意”的工作態度。大家堅持“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神，全力沖刺公司三季度銷售的奮斗目標。
這樣的拼勁和闖勁，源于自硬公司進出口公司以市場需求為導向，以優勢產品為突破口，加大對新區域、新市場的謀篇布局；建立以業績為導向的職位績效薪酬管理體系，制定以“利潤目標為牽引”的績效考核方案，真正實現高績效與高目標相匹配，全面激活內生動力。（肖慈敏）
責任編輯：周大偉
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