【人物】攻堅克難挑重擔 開拓市場顯身手——記銅陵有色市場營銷優秀工作者徐意
2019年01月14日 8:44 9456次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 銅資訊 作者： 戴寶希
笑容常常掛在嘴邊，帶著一種平易近人的隨和;衣著一貫樸素整潔，透著一種充滿自信的干練;目光炯炯有神，露出一股掩飾不住的睿智……這就是銅陵有色集團公司優秀市場營銷工作者、金神耐磨材料公司銷售部副主任徐意。2009年，經過武警部隊5年鍛煉后的他，復員到金神公司工作，至今已有10個年頭。十年磨一劍，按年齡，他算不上老員工，但卻已經成為金神公司營銷團隊的頂梁柱。一直以來,他的踏實穩健、勇于進取、敢于擔當，影響著身邊的每一個人。
愛學習，專業知識不斷求新
從參加工作那天起，徐意就愛上了向往已久的市場營銷工作，下定決心要掌握過硬的營銷本領。于是，在繁忙的工作間隙，他總是利用業余時間一邊自購市場營銷書籍，學習營銷攻關、談判技巧、電子商務等知識，一邊向有經驗的領導請教，虛心地跟在老同事后面勤學苦練。時間不長，他就熟練地掌握了營銷方面的幾種要領，成為營銷服務中的多面手。2012年以來，他接連負責幾家企業銷售工作，逐漸成長為金神公司營銷團隊的骨干和優秀市場能手。
工作期間，徐意注重開展市場研究分析，不斷總結市場規律，撰寫各類市場調研報告和營銷招標方案。他十分注重重點地區、重點大客戶的開發與管理，敢于尋求潛在的市場。憑著對銷售工作的一腔摯愛，他堅持以真誠感動客戶，以服務贏得市場，發揚特別能吃苦的精神，克服重重困難，常年奔波于大江南北，穿梭在企業和客戶之間，與客戶建立真誠合作的供銷關系，為金神公司產品拓寬銷路、搶占市場份額做出努力。
2013年下半年，金神公司為了拓展新的商機，開創鍛球產品在鐵礦上應用的先例，決定進軍鋼鐵行業。徐意作為參與者之一，多次穿梭于山西太鋼集團下屬礦山?；貞浧鹉菚r的辛酸苦辣仍記憶猶新：早晨天微微亮就要出發，餓了吃口饅頭，渴了趴在山區公路溝里隨便喝兩口泉水，晚上伴著星星和月亮回到出租房。為了確保鍛球能夠進入礦山正常生產，徐意和另一位技術員始終堅持高標準，扎根現場，各個環節從頭盯到尾。經過數次實踐，幾批鋼球的材質、機械性能、配比等參數都完全符合礦山品位要求，得到了客戶的廣泛認可，為后來鋼鐵企業的應用提供了有益借鑒。
重效果，市場營銷不斷求實
為擴大市場外向度，尋求更多的訂單業務，多年來，金神公司實施“走出去”戰略，一方面建立了“大營銷”聯動運作機制，組織了一支以班子、骨干為主的營銷團隊;另一方面緊盯市場需求，著力加快主產品向多品種、高附加值方向發展。在開拓外部市場過程中，徐意總是說:“干市場銷售工作就要勇挑重擔，敢當先鋒。”2015年初，已經擔任銷售部副主任的他，把每年拓展大市場的重要任務提上日程，制定措施，力求年內完成目標對接或初見成效。
為了完成外部市場工作，徐意事無巨細，和幾位同事每天加班加點，放棄了許多周末和節假日，深入礦區一線，詳細了解客戶訴求，召開分析交流會，共商對策，尋找科學合理的解決方案。開拓市場的艱辛旁人無法體會，對徐意和他的同事們來說卻是銘刻于心。“山里的天，孩兒的臉，一天變三變。”剛剛風和日麗，霎時就烏云翻滾、大雨傾盆，在路上被淋成“落湯雞”是常有的事。每當此時，徐意總是首先想到的是業務和資料，根本顧不上自己濕透的衣服，等到雨過天睛后，繼續一路前行，堅強跋涉。
一分付出，一分收獲。這幾年，辛苦換來的是市場占有率不斷擴大。如今，山西太鋼嵐縣礦業公司由原一臺半自磨機使用鋼球分別擴大到三臺半自磨機、兩臺球磨機應用，月銷售鋼球提高到2500噸。2017年，徐意負責的鋼球市場黑龍江鹿鳴礦業、山西太鋼、馬鋼集團、河南金堆城鉬業等企業共計銷售21600噸，實現銷售收入9720萬元,資金回籠率達到86%，占金神公司銷售總額的37%。他本人相繼榮獲銅冠投資公司和本公司“優秀共產黨員”“優秀市場營銷能手”“先進工作者”“優秀市場營銷工作者”等稱號。
講奉獻，腳踏實地不斷求嚴
莫道君行早，更有早行人。徐意的上班時間是7點半，當別人剛剛到單位時，他早已忙碌在崗位上。工作時間里，他從沒有一句閑言碎語，辦公室里只能聽見他敲打鍵盤和點擊鼠標的聲音，忙碌的一天甚至連杯水也很少喝，踏實穩健的工作態度得到了領導和同事們的贊賞，也給青年員工樹立了榜樣。
“有解決不了的難題，找徐意副主任。”這是銷售分公司上下一致的共識，工作中徐意就是這樣一個“授人以漁”的好老師。他樂于幫助身邊的新員工，帶領他們迅速成長。銷售一線青年員工多，知識經驗水平薄弱，為了提高青年員工工作的整體水平，徐意不遺余力，堅持以超前的思維，用以師帶徒的形式積極探索，努力在幾年時間內打造出一支靠得住的營銷隊伍，使青年員工全面了解市場銷售知識和方法，大幅度提高營銷管理水平。
日常工作中，徐意嚴把產品價格關，細心簽訂每份銷售合同。他不斷關注行業動態，加強市場數據收集，借助資源和機遇實施智慧營銷。他努力維護成熟的市場，確保市場份額，積極主動與用戶溝通、建立感情、融洽關系。通過一番努力,使金神公司的產品在部分大型企業站穩了腳跟。他常說：“只要客戶使用滿意，即使個人受點苦、受點累也十分值得！”
十年如一日，徐意把責任當成習慣，把苦累當成磨礪，把付出當成快樂，生動詮釋了一名優秀共產黨員和當代有色職工的敬業精神和創新能力。金神公司經理王常志說：“正因為有徐意這樣一批年輕員工的辛勤工作，我們的企業才會充滿活力和希望。”
責任編輯：彭雨晨
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