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在全國房地產商為“去庫存”而忙得焦頭爛額之時，江西省地礦局九○一隊作為一支地質專業化極強的隊伍，在地勘業發展趨勢下行的背景下卻逆勢而動，到海南東方市做起了“港城地質家園”項目。

“港城地質家園”占地62.26畝，2014年8月由九○一隊與民營企業合作競拍取得，總建筑面積12.77萬平米，2015年元月開工建設，今年7月4日全部封頂，進入全面裝修階段，至今已銷售1200余套，占銷售房源的91%，成為江西地礦局“抓項目、強管理、增效益”的一個典型。

是什么促使九○一隊在實現“多元化產業經營”的道路上，成功開辟出一條地勘單位轉型發展的路徑？

拒絕“先天缺陷”

進入21世紀以來，九○一隊先后開發了“安源建材市場”一、二、三、四期，對房地產市場并不陌生。幾年前在萍鄉開發的“百春和”商住小區，就是讓職工受益的好項目。

九○一隊用了一年半時間，對“港城地質家園”進行調研論證，防止項目“先天缺陷”出現。從趨勢看，雖然內地房地產市場趨冷，但在我國步入老齡化社會的背景下，東方市獨特的氣候條件，對地礦系統內渴望在海南擁有養老住房的職工和社會朋友具有天然吸引力。從當地房地產市場調研情況看，只要產品質量過硬、價格合適，就能實現既圓地質人的“海南夢”，又為大隊再造一個新經濟增長點的雙贏目標。九○一隊除了加大正面宣傳引導外，還邀請部分職工和朋友隨調研組親赴東方市，通過向政府部門咨詢、民間走訪、現場體驗，對東方市的地理、人文、交通、氣候等進行全面了解。

九○一隊把“港城地質家園”作為應對地勘經濟下滑的破局之舉。對這個關系單位前途命運的項目，大家慎之又慎。如何拿到大小合適，又無風險的地塊，就成為最緊要的任務。為此，調研組先后與當地十幾個地塊所有人進行談判。調研組成員說：“我們白天與地塊所有人談交易，晚上湊在一起分析白天談話內容和成本測算等，常常工作到深夜。”最終，他們通過政府正式拍賣，成功取得了一塊62.26畝的土地進行開發。

打造樣板工程

房地產項目管理涉及面廣、環節復雜，囊括了工程建設、房產營銷、內外關系協調和配合等，做好它難度很大。

多年來，九○一隊致力于混合經濟合作模式的嘗試和探索。針對“港城地質家園”項目，九○一隊與兩個合作近10年的民營企業采取股份合作模式，在東方市合資注冊“東方市萬成房地產開發公司”，合作三方按股份分成，風險共擔。

建設之初，三方就協定嚴格的責任劃分，由九○一隊負責樓盤銷售，合作方負責項目建設和外部協調。這樣既發揮了事業單位潛在客戶多，社會信譽好的優勢，又充分利用了民營企業靈活的項目運作特長，優勢互補。去年，因附近機場建設導致項目停工，合作民營企業充分發揮其優勢，快速排除干擾。目前，所有樓棟主體結構封頂，進入全面裝修階段。在銷售方面，九○一隊也充分發揮自身優勢，在第七棟230套全部保留的情況下，已銷售1200多套，形勢喜人。

施工過程不但要程序化，更要精細化。為此，他們通過優選施工隊伍，廣尋材料、設備供貨渠道，按總體計劃，合理進行施工組織等，保證了各工序銜接的連續性、協調性以及總體人力、物力、財力投入的均衡性。在質量、進度、安全、財務等方面，不但注意了制度的剛性約束，還強調柔性溝通。如專項施工方案方法、進度計劃、技術管理措施等，都會根據實際情況進行深入研究，認真探討，反復測算與優化，部分細節問題則通過現場會、生產協調會、學習班的形式加以明確。一系列措施有效避免了重大差錯及失誤，確保了工程質量，該項目也因此多次作為東方市的樣板工程進行展示，得到市領導、主管單位、其他開發商的高度評價。

傳承家園文化

九○一隊結合多年市場實踐認為，打造樓盤項目不能只是硬生生的鋼筋水泥，而是要以此為寄托重塑地質隊歷代傳承的“家園文化”。

該項目努力突出文化元素，盡量淡化商業化運作，在房子的戶型、面積、裝修設計等方面，都以塑造“家園文化”為原則，處處為業主著想；在價格上更是以誠相待，以比當地市場低30%的價格出售；同時在早已確定設計方案的前提下，追加約2500萬元提高小區品質，如尋找溫泉、增建泳池、區內綠化重新設計等。

九○一隊及其合作伙伴在產品銷售方面巧打“親情牌”，配以“饑餓銷售法”，收到奇效。樓盤堅持同等房源一個價，不滿意無條件退房的平等原則，只對地質系統內職工或其親友開放銷售。

除了社會效益，必要的利潤回報也是關鍵點。與一般房地產開發企業相比，該樓盤利潤空間十分小，但截至2015年底該隊就已全部收回投資成本，項目利潤比原測算利潤有了較大幅度的增加，能為大隊創造的利潤回報也遠超預期。

該項目除了正常樓盤銷售利潤外，還從建設組織模式上“挖”，通過精細密切的組織協調配合，在操作細節上節約費用；從搞活機制上“管”，與合作方簽訂《項目運作費用承包合同》，各方責任心明顯加強，大問題共同決策，零星費用制度管理，節約了大量財務和銷售費用。