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　　2012年至今，經濟收入連年保持10%以上的遞增速度。為什么在地質勘查市場急劇萎縮的情況下，遼寧有色108隊能夠實現逆勢上揚？
　　一切圍著市場轉
　　在遼寧有色108隊的辦公室里，隊長張想定談及他的調整思路：隊經營管理處在進行管理的同時，要承擔起測繪產業市場開拓的任務。
　　這種調整，意在解決職工的市場意識問題。張想定說，地質隊職工最大的特點是技術過硬、能吃苦耐勞，但市場意識差。“只要有活，大家都能干得非常漂亮，但卻不會在市場攬活。”
　　他坦承，市場意識差的責任并不全在職工。以前，任務主要是上級下達；而進入市場經濟后，活兒主要靠隊領導和業務部門攬。“我們沒有給大家到市場攬活的機會嘛。”
　　新常態下，這一現狀亟待改變。年初，張想定定下了工作策略：以和市場接觸最為緊密的經營管理處為突破口，在不增加待遇的情況下增加市場開拓的任務。然后，再逐步擴展到隊里所有的管理部門，最終實現隊全體職工都是市場開拓人員的轉變。
　　這一調整顯示了成效。正當測繪人員認為今年無活可干時，經營管理處的處長、被108隊人稱為“女漢子”的閆洪，為大家攬來了500多萬元的測繪業務。
　　“為了攬到這些活，閆洪一天跑了4個縣，把自己的嘴都說成瓢了。”張想定笑言。“跑市場后發現，測繪業務還有很大的市場空間。除了目前國土資源部門正在開展的土地確權外，還有林業部門的林地確權。”閆洪說。
　　張想定說，讓所有隊員學會到市場上攬活的想法由來已久。早在2011年，剛任108隊隊長不久的張想定，就發現以“80后”年輕人馬少輝為代表的幾個年輕人市場意識很強，于是便成立了市場開發處。不到半年，馬少輝帶領的團隊，從市場上攬來了500多萬元的活兒，打破了隊里一直沒有一手活的局面。到2014年，市場開發處幾個“80后”已能從市場拿回3000多萬元的活兒了。
　　“以前是我們跟著別人干，現在是別人跟著我們干。”馬少輝說。
　　闖市場的意識，讓108隊有了更多自主選擇權。“目前市政部門清理地下排水管線基本靠人工，勞動強度大、工作環境差，而且還存在發生人身傷亡事故的危險。針對這一現狀，我們已完成清淤車配套設施、挖掏器等專業設備的設計工作。”在沈陽化工園區地下排水管線檢測現場，項目經理張明科說，“如果這些設計能成功應用，我們隊就可以開辟出地下排水管道清理、維護和修補等新的市場了。”
　　拼出特色闖市場
　　在地質勘查市場萎靡的情況下，地下管線檢測正逐漸發展成108隊主要的經濟增長點。目前，在全隊八大產業中，地下管線檢測已占到1/3。到今年年底，這一比例有望提高到1/2。
　　該隊副隊長兼總工程師李鳳之介紹，108隊是全國較早開展地下管線檢測業務的單位之一。早在上世紀80年代，他們就利用地球物理技術方法，幫助有色礦山解決了地下供水管線的準確定位問題。1993年，他們以合同的形式完成了全國第一個地下管線檢測業務。目前，他們是中國城市規劃協會地下管網專業委員會的副主任單位。
　　“以前跟著我們干的臨時工，現在有的出去成立了公司自己干，有的跳槽到別的公司成了骨干。”108隊在地下管線檢測行業，儼然已成為一個人才的孵化器。但為什么在地下管線的檢測上，108隊做得最早、輸出人員最多卻不是全國最大？在李鳳之看來，還是市場意識差造成的。
　　據他介紹，地下管線檢測是典型的市場需求型產業。上世紀90年代后，我國通信、電力、燃氣等逐步采取地下暗埋的方式后，與原自來水管網一起成為“城市血管”。但在施工過程中，由于部門信息溝通不暢等原因，在管線入地的過程中，你挖斷我的、我挖斷你的等事故輪番上演。于是，1993年廣州市決定開展地下管線普查的試點工作。承擔試點任務的廣東物勘院的施工隊伍，就是由108隊組織培訓的。隨后，我國各地先后迎來城市建設、老城改造熱潮，地下管線檢測業務量呈幾何級數增長。
　　“在這個過程中，我們始終沒有認清這一業務的市場需求型性質，特色和優勢也一直沒轉化成現實生產力，產業發展一直處于養幾個人、每年掙100來萬元的水平。”李鳳之說，“直到2011年新領導班子組成后，隊里成立市場開發處，地下管線檢測的業務量一下就猛增到1000多萬元。”
　　闖市場需要資本和實力。108隊在保持特色和優勢的同時，不斷豐富和完善地下管線檢測的特色和優勢。除不斷拓展找礦的地球物理勘查方法技術應用于地下管線檢測外，他們早在1999年就自主研發了專門針對地下管線檢測的數據處理軟件，在國內地下管線檢測領域第一個實現了計算機自動成圖和數據邏輯檢查；先后起草了《城市地下管線探測技術規范》等4部行業技術規范、標準等。去年，適應城市地下排水管線（包括雨水管、污水管）檢測市場需求日漸增長的形勢，他們又投資200多萬元進口了德國產的PEIK管道機器人系統。
　　適應市場需求，讓特色和優勢更加明顯，使地下管線檢測成為108隊實現全隊經濟突圍的一把尖刀。
　　搏出團隊戰斗力
　　走進108隊，撲面而來的是青春的氣息。無論是在隊中層管理崗位，還是在一線施工現場，一幫“80后”年輕人已成為負責一方的“封疆大吏”。在隊中層干部中，年輕人的比例達到了八成以上。1982年出生的王國君，現已被任命為隊副總工程師，主持完成的地質勘查項目曾榮獲遼寧省國土資源廳科學技術成果一等獎1項、二等獎2項，中國有色金屬地質找礦成果二等獎2項，中國有色金屬工業科學技術二等獎1項。
　　如果說特色，多用年輕人主政也算是一項，但老同志對此不僅沒有意見，反而持支持態度。已參加工作23年且是鉆探技術骨干的張明科，至今也只是個項目經理，但在表達對年輕人主政的看法時卻說：“年輕人不僅沖勁足，而且是單位的未來，理應重用。”
　　而這，正是張想定當初大量啟用年輕人的初衷。用他的話說，老同志技術精湛、作風過硬、經驗豐富，是單位的寶貴財富，但絕不能把他們永遠放在一線沖鋒陷陣以致身體過度透支，這既是對個人不負責任更是對單位不負責任。年輕人有沖勁缺經驗，需要老同志在后面把關督陣。這樣搭配后，108隊就變成了一支既理性又有沖擊力的團隊。
　　于是，自2011年開始，一個又一個“80后”年輕人走上了主要崗位：閆洪，主管經營管理處后，和處里的吳穎奕、周紅帥、周帥等年輕人一起了解市場、研究市場，使該隊在市場中標的喜訊接連不斷，甚至創造了頭天下午接到信息連夜制作標書、第二天上午開標時得分第一的奇跡。馬少輝，自打隊專門為他成立市場開發處后，創造性地提出了“掃片”的市場開拓模式，108隊地下管線檢測優勢到生產力的轉化就進入超常規發展狀態。受他的感染，市場開發處的年輕人也由當初的3人擴大到7人，地下管線檢測業務量也由當初的每年100多萬元上升到2014年的近3000萬元，成為全隊絕對的經濟支柱，這一業務也實現了由當初以安置人為主到現在成為經濟主貢獻點的華麗轉身。劉凱，現任工勘處處長，也是108隊為數不多的擁有國外學習、工作經歷的人之一。2012年，在他的女兒只有兩個月大時，毅然接受遠赴非洲贊比亞工作的艱巨任務，三年時間為隊創收2000余萬元。趙陽，測量處副處長，堅守精益求精的工作原則，細致入微地完成每一次測量任務，在平凡的測量崗位上，實現著人生的價值與追求……
　　在大眾創業、萬眾創新的時代浪潮中，108隊憑借青春的激情和活力，勇闖市場，闊步前行。

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