格林美：許開華用循環技術掘金
2012年12月13日 13:50 9860次瀏覽 來源： 晶報 分類： 再生金屬資訊
□創業感悟
【談知識】
作為一位職業科技人員，把自己的科研成果迅速推向市場，從而產生更大的效益，是我的一個夢想。我相信多年積累的專業知識一定會變成我最大的財富。
博士、教授創業的本錢在哪里？我覺得他的本錢不在于剛開始有多少錢，他的本錢在于他的智慧和大腦，他的技術和專利儲存在大腦里。這是他真正的本錢，隨著創業的推進，他的價值會得到真正的體現。
【談發展】
當你真正面對市場的時候，你發現你所面對的不僅僅是技術攻關，不能忽視的一個很關鍵的問題是：技術和市場的結合。
企業發展是一個漸進的過程。
我們公司搬了起碼5次家了。剛開始開發的場地很小，就100多平方米。做完了想放大，就又租一個地方，然后再放大，再租一個地方。終于從100平方、1萬元開始，發展到現在公司能投資七八千萬的水平，擁有1萬多平方米的廠房。
【談市場】
雖然擁有博士的頭銜，但你仍然要從最基層的推銷員做起。不要想到你是博士、你是教授，你什么都不是。你來賣產品，對方就是你的上帝，你就是一個推銷員。
有一次我們去等一位老總，在人家門口等了三四個小時，人家回來了，已經是晚上12點多了。然后和人家見上一面，遞上名片、資料，談一談。回來已經是凌晨3點多了。這位老總見一個博士上門等了這么久，很感動。第二天就打電話給我們，說要來考察我們公司。
□精彩語錄
“企業內循環還好辦，要實現社會外循環就難了。
企業家當然要想到賺錢，想到效益。沒有效益，何談循環？
一個產業的發展，資金、技術、市場和管理四要素缺一不可。
技術也是一種商品，還是高附加值的商品。技術、專利、品牌，那才是一個城市的真正實力和氛圍。”
責任編輯：曉曉
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