“無名之輩”利用再生資源占據青島港
2012年08月13日 11:14 10691次瀏覽 來源： 綜合媒體 分類： 再生金屬資訊
利潤主要來源竟是邊角料
英科最初的企業名稱叫英科框業,“就是做框嘛”。
朱亦明坦言,最初沒以為會做得這么好,也沒想到能做大。
今年初,企業改為現名,因為“我們鬧明白了,我們和別的企業不一樣,原來我們不是做‘框’的,我們是做廢舊塑料回收利用的,所以叫英科環保再生資源。”
也正因為英科不是做“框”的,所以在這兩年全行業企業主營業務全都在虧損時,英科的凈利潤卻高達10%。
但翻看英科為國際訂單做的報價單,會發現,很多單子的毛利才只有1個點。何談盈利?一般認為,這樣的單子根本就沒法做。英科10%的凈利怎么出來的?
“我們的主要利潤來源就是邊角料!” 朱亦明帶記者走進最后的框條組裝車間,工人們熟練地把框條切割成需要的長度和角度,再組裝,安上畫芯、玻璃或鏡面,包裝妥當。截下來的邊角料,都順手放在旁邊的箱子里,不一會兒就堆起了半箱。
“一天邊角料就有10噸左右,即使按原料的價格六七千元一噸算,一個月就是200多萬,這就是我們的純利。”朱亦明說。
真正的利潤,來自創新。他告訴記者,因為技術、設備的領先,廢舊塑料經過英科處理后,仍然可以重復處理8—10次,而一般的企業由于技術落后,處理一兩次就無法再利用了,成了塑料垃圾。在英科,邊角料因為進行過前期的復雜處理,純度高,再次處理的成本極低。“對于英科,邊角料是100%回用的,包裝成品線零損耗,沒有‘垃圾’。”去年,企業入選了山東省循環經濟十大示范工程。
“正是因為發現企業利潤來源是前端,而不是通常意義上的產品,所以我們改了名,以便更清楚自己要做什么。”
“企業進步的速度至少要 追平經濟惡化的程度”
朱亦明說,別看企業訂單情況這么好,其實國際經濟持續的不景氣,也在對企業產生影響。“零售價上百美金的裝飾畫框,今年明顯減少了,而較為便宜的相框則訂單增加,占到了總量的50%左右。”
歐美社會隨著消費習慣變化,對裝飾品的形態需求發生了變化。在這種形勢下,價格變得敏感。英科的產品是對傳統實木產品的替代,價格具備較大優勢,但由于市場的不規范競爭,這類以塑代木的產品本身從價格上并沒有大的利潤空間。面對國內不斷增長的勞動力成本,英科卻堅持“只要還能有1%的毛利就不提價。”利潤從哪里來?只能向內挖掘。
朱亦明告訴記者,一是品質,二是成本。
英科的產品出口,用的就是“英科”品牌。每一批出口產品,都要附上專門的報告,以證明該批產品中不含甲醛、氨、苯、鉛等有害物質,符合環保要求。“一份報告就五六千元,只管一批貨,但必須要做。”同樣,摔箱測試、懸掛測試,英科一項都不馬虎。朱亦明解釋說,正是對品質的堅持,使英科產品的報價能夠比同類產品高出5個點。而這5個點,對于英科,不是轉化為利潤,而是轉化為市場。
廢舊塑料回收再利用,其實屬于高分子行業的范疇。英科的技術人員中不乏名校的研究生。對產品密度、配方的不斷研發測試,使企業的成本比同類企業低20%。“譬如同樣規格的一個鏡框,要達到承重等要求,其他廠家需要把密度做到0.5,我們可以做到0.4,用料少,還保證強度高、韌性足。如果再把利潤讓掉一部分,把鏡面升級成更高檔的鍍銀鏡面,那么競爭對手的產品就會無法銷售、完全被擠出市場。這就是市場經濟中創新的作用。” 朱亦明說,在經濟不景氣時,企業進步的速度至少要追平經濟惡化的程度,否則,只有被市場淘汰。
責任編輯：小貝
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